近日，A股电梯龙头上海机电（600835）披露，其所属子公司成功向恒大集团及其下属公司催收回4.62亿元欠款，这一消息在业界引起了广泛关注。作为电梯行业的巨头，上海机电如何在恒大深陷债务危机的情况下成功催回巨额欠款，其策略与行动无疑值得深入探讨。

恒大集团债务危机自2021年9月正式爆发以来，给众多供应商带来了巨大压力。上海机电作为电梯行业的领军企业，也深受其害。截至2021年年末，上海机电对恒大的应收票据、应收账款及合同资产合计高达21.39亿元，其中逾期应收款占比较大。面对如此巨额的欠款，上海机电采取了积极而有效的催收策略。以下三点可供参考

利用行业特殊性增强谈判力

上海机电充分利用了房地产企业高度依赖电梯安装后方可进行房产交付的特殊性。电梯作为特种设备，必须由电梯设备生产厂商或其指定的安装公司进行安装，且所有楼盘在交房前都需完成电梯的安装及验收交付。这意味着，在电梯安装完成前，恒大集团难以将房产交付给购房者，从而给上海机电提供了较强的谈判筹码。上海机电表示，对于恒大集团处于未完成电梯安装状态的项目，公司利用较强的议价能力要求恒大支付欠款后再完成电梯的安装和交付工作。这一策略在很大程度上促使恒大不得不面对并解决欠款问题。

多元化催收手段

上海机电在催收过程中采取了多元化的手段，包括但不限于以房抵债、接受还款承诺等方式。这些方式不仅增加了清偿债务的可能性，也体现了上海机电在催收过程中的灵活性和创新性。有网友评论称：“上海机电能够根据实际情况灵活调整催收策略，这是其成功催收的重要原因之一。”

持续沟通与施压

上海机电保持与恒大及其子公司的持续沟通，不断向欠款方施压。这种持续性的沟通不仅有助于了解恒大的还款意愿和能力，也为上海机电争取到了更多的时间和机会。有网友表示：“沟通是解决问题的关键，上海机电能够持续与恒大保持沟通，是其成功催收的重要保障。”

上海机电的成功催收虽然只是个别案例，不具有普遍性，但从上海机电的催收策略中可以看出，其成功并非偶然。上海机电充分利用了行业特殊性、采取了多元化的催收手段，并保持了与欠款方的持续沟通，这些策略对于其他企业同样具有借鉴意义。

转自：湖州招聘网